Sobre o mercado
Mercado · TAM/SAM/SOM · Projeção 24m
Mercado real, validação internacional, vácuo OSS brasileiro.
873k pacientes estimados pela ANVISA para 2026. 315 associações ativas hoje via HC judicial. Projeção ~600 em 2028 com sandbox, ~800 em 2030.
Esta página é para analistas, parceiros e contadores de história — quem está aqui pelo produto começa em /.
TAM/SAM/SOM
Pirâmide de mercado — software cannabis BR.
| Nível de mercado | 2026 | 2028 | 2030 |
|---|---|---|---|
TAM — todo software cannabis BR | R$25M | R$65M | R$130M |
SAM — software para associações | R$9M | R$22M | R$47M |
SOM — OSS managed hosting | R$1.8M | R$8M | R$27M |
Referência alemã validada: Cannanas domina mais de 50% do mercado KCanG com 600+ clubes e ARR estimado de €7.2M. O mercado brasileiro tem estrutura análoga — o sandbox ANVISA é o equivalente do KCanG alemão de 2024. O vácuo OSS local é idêntico ao que a Cannanas ocupou na Europa.
Oportunidade & Projeção
Janela de 24 meses para capturar a primeira onda RDC 1.014.
Receita por hosting + suporte + integração SNGPC + treinamento. Sem contrato anual obrigatório no piloto. Preço por associação assim que sair do seed (ticket médio R$ 1.500/mês conservador, R$ 4.500/mês otimista). Tabela abaixo = ARR cumulativa por trimestre em 3 cenários.
Pessimista
R$ 580k
ARR ao fim de Q2 2028 · ~25 associações pagantes
Conservador
R$ 1.12M
ARR ao fim de Q2 2028 · ~62 associações pagantes
Otimista
R$ 2.40M
ARR ao fim de Q2 2028 · ~130 associações pagantes
| Trimestre | Evento âncora | Pessimista | Conservador | Otimista |
|---|---|---|---|---|
| Q3 2026 | RDC 1.014 vigência · seed 5 associações | R$ 8k | R$ 18k | R$ 35k |
| Q4 2026 | Candidatura ANVISA sandbox | R$ 22k | R$ 45k | R$ 90k |
| Q1 2027 | v1.0 GA · paid tier abre | R$ 55k | R$ 110k | R$ 230k |
| Q2 2027 | SNGPC homologação concluída | R$ 110k | R$ 210k | R$ 450k |
| Q3 2027 | Multi-tenant hosted GA | R$ 180k | R$ 350k | R$ 770k |
| Q4 2027 | Federação OSS · parceiros canal | R$ 270k | R$ 540k | R$ 1.20M |
| Q1 2028 | Expansão pacientes 600k+ | R$ 400k | R$ 780k | R$ 1.70M |
| Q2 2028 | Saída do sandbox · regulação madura | R$ 580k | R$ 1.12M | R$ 2.40M |
Pessimista — premissas
RDC adiada 6m · 1 associação seed evade · Cannanas BR não chega · ticket médio cai pra R$ 800/mês.
Conservador — premissas
RDC entra no prazo · 4/5 seed convertem · ticket médio R$ 1.500/mês · churn 8%/ano · CAC R$ 4k.
Otimista — premissas
5/5 seed referenciam 3+ cada · ticket médio R$ 4.500/mês · parceiro distribuição farma · churn 3%/ano.
Modelo baseline ancorado em TAM/SAM/SOM da pesquisa (R$ 25M → R$ 130M TAM 5y, 873k pacientes ANVISA 2026, 315 associações HC ativas) e comparável internacional Cannanas DE (€7.2M ARR · 600+ clubs). Números são projeções, não promessas — diretoria do círculo se compromete com Open Finance trimestral (real vs projeção publicada).
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