Mercado Brasil
Mercado Brasil — TAM / SAM / SOM
Seção intitulada “Mercado Brasil — TAM / SAM / SOM”Contexto
Seção intitulada “Contexto”873k pacientes estimados pela ANVISA para 2026. 315 associações ativas operando sob HC judicial. Sandbox RDC 1.014 vigente agosto/2026 — janela que legitima e expande o setor.
Tamanho de Mercado
Seção intitulada “Tamanho de Mercado”| Nível | 2026 | 2028 | 2030 | Definição |
|---|---|---|---|---|
| TAM | R$25M | R$65M | R$130M | Todo software cannabis BR (pharma + B2G + associativo) |
| SAM | R$9M | R$22M | R$47M | Software para associações (315 → ~800 projeção) |
| SOM | R$1.8M | R$8M | R$27M | OSS managed hosting ~57% penetração até 2030 |
Mercado Pharma Cannabis BR (contexto)
Seção intitulada “Mercado Pharma Cannabis BR (contexto)”- TAM pharma: R$971M (2026) — inclui importação, farmácias, prescrição médica
- Crescimento CAGR estimado: 30–40% a.a. (pré-sandbox)
- Sandbox ANVISA = catalisador de crescimento do mercado associativo
Drivers de Crescimento
Seção intitulada “Drivers de Crescimento”- Sandbox cria legitimidade — associações sairão da zona judicial. Mais fácil recrutar membros sem risco.
- Compliance obrigatório → força adoção de software (hoje ~40% sem sistema adequado)
- Novas associações — edital sandbox abrirá para novos projetos. Projeção: 315 → 600 (2028) → 800 (2030)
- Tendência regulatória global — UY, ES, DE, NL já regulados. BR seguindo padrão europeu.
- Redução de barreiras — OSS self-hosted elimina preocupação com dados em terceiros (barreira #1 hoje)
FACT — Maior Deal Único
Seção intitulada “FACT — Maior Deal Único”Federação das Associações de Cannabis Terapêutica:
- 36 associações membros
- 1 contrato federação = 36 instalações simultâneas
- Preço potencial: R$1.500/mês fixo federação + per-member por associação
- ARR potencial FACT deal: R$648k–R$1.2M (dependendo tamanho das associações)
Projeções de Receita canna-oss
Seção intitulada “Projeções de Receita canna-oss”| Mês | ARR | Associações | Mix |
|---|---|---|---|
| M12 | R$107k | ~20 (15 Starter + 5 Standard) | Sem FACT ainda |
| M24 | R$604k | ~80 (FACT deal incluso) | FACT = ~R$200k do total |
| M36 | R$1.87M | ~120 (~38% SAM penetração) | 50% Enterprise/FACT |
Premissas
Seção intitulada “Premissas”- Average Revenue Per Association: R$450/mês M12 → R$590/mês M24 → R$780/mês M36 (upsell para planos maiores)
- Churn anual: 8% (associações que fecham ou migram para self-hosted)
- CAC: R$2.500 inicial (alto esforço de sales/onboarding) → R$800 quando produto-led growth via dossier template
- LTV/CAC: ~18× no M36 (R$780/mês × 12 meses / 0.08 churn-adj ÷ R$800 CAC)
Comparável: Cannanas (Alemanha)
Seção intitulada “Comparável: Cannanas (Alemanha)”Cannanas atua no mercado alemão (KCanG 2024, modelo mais próximo ao BR):
- 600+ CSC = >50% do mercado DE
- €1/membro/mês
- Time ~30 pessoas, ARR estimado ~€7.2M
- Crescimento correlacionado com pressão regulatória (KCanG criou demand spurt idêntico ao que RDC 1.014 vai criar no BR)